罗胖说的这两趋势，不是什么新鲜概念，但既然罗胖在年终演讲中又抛出来，作为印刷包装业的专业编辑，大智师兄觉得自己有责任为印刷包装业各位同僚深入解读如何抓住“中国式机会”、怎么在这两大趋势背景下把企业做强。

大家知道大智师兄的风格，一切不用实际案例说话的都是耍流氓！

为此，大智师兄上周周六风尘仆仆赶到上海印智深圳公司，采访了上海印智旗下的印刷材料团购与交易平台——聚印网的渠道总监潘总，用实际案例说话。

大智：聚印网是如何顺应这两大趋势？

潘：罗振宇说的这两个趋势跟我的看法不谋而合。

不管包括印刷材料电商在内的泛印刷电商这个行业再怎么洗牌，再怎么演化，都一定是往效率越来越高的方向演化。

聚印网正是按这个思路操作的，聚印网与其他现有的印刷材料电商相比无疑是最高效的。我们要让更多的印刷企业在我们聚印网平台上，以更便宜的价格、更便捷的方式、更好的体验，买到更丰富的印刷原材料。”

大智：潘总一下子说出了聚印网的5个“更”，我感觉这个应该是聚印网的优势所在，潘总，具体说说怎么实现这5个“更”。

潘：

第1个“更”，“更便宜的价格”

聚印网聚合5000多家印刷企业+200家印刷材料经销商的采购需求，统一到印刷材料厂商那进行集中的原材料团购，这样可以以更便宜的全国总代价格买到原材料。

经过我们内部测算降低10到15个点的采购成本。

第2个“更”是“更便捷的方式”

印刷企业采购变得高效便捷。原有的印刷厂采购模式是采购人员在购买一种材料的时候，需要四处向代理商询价，然后等待代理商查库存并报价。这在互联网时代一定是低效工作。

让我们试想一下这样的一个场景：采购员每天打开办公的ERP系统后台，了解到今天她需要采购一批油墨，旁边就显示出该油墨在各大网站及附近代理商是否有库存，报价情况及该产品及店铺的好评度。点击下单，采购订单自动入ERP采购系统，采购员可以在自己企业的ERP系统后台实时查询物流信息。

ERP系统与聚印网平台后台贯通，使采购响应速度更快捷，更高效。

第3个“更”是“更好的体验”

上述的“更便捷的采购方式”解决的是“快”、“方便”的采购体验。

聚印网给客户企业的“更好体验”主要还体现在账期问题上。

印智金融提供超长账期支持，解决采购环节出现的赊账、坏账等收款难题，同时开通类似支付宝的“花呗”功能，解决企业采购环节的短期借贷问题。

要实现“更好的体验”，最关键还得看本地化服务。

罗振宇说：“过去一代的商业思维是流量思维，但现在我们应该向超级用户思维转变，“摘果子的时代再也不会回来，我们要从狩猎采集时代（从流量中获取）到农耕时代转变，圈一块地种一季粮（从自己的耕地中获取）。”

聚印网的打法正是应用了“超级用户思维”，“圈一块地种一季粮”，把全国市场划了一个个圈，进行深耕细作。

聚印网团队从去年10月份开始在全国范围内组建区域性配套的线下本地化服务体系，由本地合作经销商负责当地的线下服务，深耕本地市场。

再说说第4个“更”，“更丰富的印刷原材料”。

5000家印刷企业采购需求+200家材料经销商采购需求，这是比任何大厂还大的采购量，采购品类比任何组织的采购品类都要丰富。

最后一个“更”，“更多印刷企业”。

一方面，随着上海印智ERP软件的普及，会有更多的企业需要从ERP的“采购管理”系统进入聚印网平台采购原材料；

另一方面会有更多的企业为了“更便宜的价格”、“更便捷的方式”、“更好的体验”、“更丰富的印刷材料品类”而选择到聚印网采购。

潘：以上就是我对第一个趋势的回答，也是对聚印网“高效”的回答。

大智：好，再说第二个趋势。

潘：

我们再来说说罗振宇说的第二个趋势：“分工会越来越细”。“越专业的企业，就越不会被时代抛下”，聚印网也正顺应了这个大趋势。

聚印网的“专业分工”体现在两个方面：

第一，聚印网与其配套的线下经销商服务体系之间的专业分工；

第二，聚印网合作经销商之间的专业分工。

大智：具体给大伙说说这两个专业分工吧！

潘：先说聚印网与其配套的线下合作经销商服务体系之间的专业分工。

上海印智的专业是搭平台、串联信息和整合资源、聚合流量；印刷材料经销商的专业在材料细分品类领域的服务。

我们在深圳、上海、杭州等城市召开经销商合作说明会的时候，所有经销商都会问到一个问题——既然你们串联信息、整合资源能力很强，那么平台做大之后，仓储、配送、质量纠纷等本地服务你们完全可以自己来做了，到时是不是就没我们什么事了，我们就被出局了？

可见这问题是大家普遍关心的，但我想说，这问题是最不该关心的。

为什么？专业的人做专业的事，我们犯不着花大量的人力物力去做自己不擅长的事情。就拿滴滴打车来说吧，滴滴是做平台的，他们平台做大了之后，有掏钱买车自营吗？没有。

道理是一样的，都是走轻资产模式，整合现有的线下资源，共建、共享、共赢。

潘：再来说聚印网合作经销商之间的专业分工。

我们会把印刷原材料进行品类细分，经筛选入围“xx品类专业经销商”的经销商，将签约成为该材料品类的产品经理，对该品类的价格和质量把关。各区域“产品经理”共同组成了我们的线下本地化专家服务团队。

还是那句话，专业的事专业的人来做，专业的人只做专业的事。聚印网和各地区、各材料细分品类合作经销商均各司其职，发挥各自所长。

为了做好聚印网配套的线下服务，上海印智拟在全国范围内签约200家专业的优质材料经销商，搭建本地化服务体系。

截至目前，上海、杭州、深圳、东莞、广州、中山、珠海、苏州、青岛、济南等地经销商服务体系正在搭建中，其他地区的经销商见面说明会也在陆续召开。

以上是大智师兄对聚印网渠道总监采访的主要内容，希望对大家有所帮助。

往期会议剪影：

预告：重庆站将于2018.01.19   14:00召开