2017年11月24日，聚印网渠道商加盟会——深圳站，在上海印智互联信息技术有限公司深圳公司大会议室成功举办，深圳站会议分为两组沙龙会，出席会议共四十多人，感谢经销商们的热情参与。
 
以下播报聚印网渠道商加盟说明会深圳站沙龙会情况。
 
上海印智互联信息技术有限公司总经理董一萍（以下称董总）在会上分三个主题介绍了聚印网项目，并逐一回答了经销商们的提问。
 
主题一：印刷电商行业发展现状和趋势
当今互联网已成为基础设施，随着“互联网+”的深度不断发展，互联网连接一切、赋能传统制造业的功能越来越明显。移动互联网的深入发展以及在线支付的普及，全社会方方面面的网购消费习惯早已养成。
 
几年前，“互联网+”、“电商”、“社交电商”概念炒被得很火的时候，有些印刷行业朋友说，在我们印刷行业，电商是不可能的。但近几年来，不仅仅是印猫网、飓风网等电商平台在做，有许多印刷企业、原材料厂商自己开发了电商平台，纷纷试水电商。当然，众所周知，涉足电商的，似乎目前普遍都过得并不好。即使这样，印刷电商、原材料电商还是被炒得越来越火，因为大家都看明白了，这是大趋势，我们在上海、杭州开会的时候，绝大多数经销商、印厂都很懂了。炒的人多了也就成了风口，这就是为什么聚印网筹备了三年现在才跟大家见面的原因。早了些就很可能成为早一批试水的先烈，晚了些再进入市场就没有意义了，而现在，风口形成了，时机刚刚好。以共享单车为例，在ofo、摩拜出现之前，市场上早有人做共享单车，但是一直都默默无闻没什么起色，后来，ofo、摩拜、永安行、小蓝等共享单车玩家多了起来，资本方也相继入局，整个行业就被炒热了，风口就来了，短短两年就造就了估值30亿的ofo，竞争的最后是ofo和摩拜双寡头脱颖而出，后进入市场的被公认最好骑的老三及以下逐渐被清场淘汰。先来的没有成功，后来的也没有成功，只有摩拜和ofo在恰当的时机进入，成功了。时不我待，当下就是聚印网的最好时机。
 
主题二：为什么做聚印网？聚印网能解决什么问题？
我们一直致力于帮助印刷客户做组织结构、公司内部资源的整合，帮助他们减少成本投入。近几年印猫、飓风网都在做原材料电商，所以很多客户跟我们说，你们手头上已经有那么多客户了，是不是也可以搭一个电商平台，让我们几千家印刷厂能一起来团购原材料，帮我们把原材料采购这一块成本给降一降呢？为了更好地服务我们的印厂ERP客户，同时我们也看到了围绕原材料电商的亿万级市场商机，所以我们决定做这个事情。
 
聚印网能解决以下问题：
对于5000家印智ERP客户来说：
一方面聚印网能帮助他们联合起来一起进行原材料团购，降低5到10个点的采购成本；
另一方面采购变得高效便捷，想采购时，直接在线比价、下单。
 
对于印刷原材料经销商来说：
1、不用再开发客户，客户数量还能成倍增长
2、节省了销售团队的人工成本、管理成本
3、不用再担心账期问题；
4、现金流得以保障；
5、享受原材料采购的全国总代价支持
6、代理品牌多样化，有机会代理一线大品牌
 
对于原材料厂商来说：
1、市场份额翻番了，200家代理商一下子帮他解决了仓储物流问题；
2、客户服务半径更广、质量更高、品牌美誉度提高，因为有了200家专业的代理商帮他的产品做了线下本地化服务。
3、现金流问题解决了，第三方金融公司现金结算，降低坏账风险
4、较同行多了一个有力的销售渠道，客户群爆发式增长，因为我们平台的印刷厂ERP客户会越来越多，我们的团购量只会越来越多。
 
 
主题三：为什么要开渠道商会议
我们深入思考了这件事情应该要怎么做。
一来我们发现，这和淘宝天猫不一样，这种B2B电商平台，服务是不可或缺的环节，只有配套的本地化服务做得好，平台才能可持续健康发展。于是我们第一步是要在全国范围内招募渠道商，组建好经销商体系。
二来，专业的人做专业的事。我们专业的是搭平台、把信息串联起来，而经销商在原材料细分领域里毕竟做了多年，对各自细分领域的原材料产品、市场、原厂比较了解，所以我们需要专业的经销商伙伴来做配套的线下本地化服务。
 
答疑环节
 
恒丰源纸业王先生：你们跟其他电商平台有什么区别？

 
 
董总：

 
第一、互联网公司都需要烧钱引流量，我们不需要烧钱，我们自带流量，已有固定的5000家印厂客户，而且随着我们ERP软件的推广，这自带流量会越来越大。
第二、流量精准，客户黏性强，客户转化率高。
我们承认有些做得很久的平台他们流量会比我们大，但是他们在与客户沟通时只有两种方法，一种是线下的走访或电话访问，另一种是把信息放到平台上，客户只有登录网站了才能看到信息，而用户都习惯了忽略广告信息，因此我们认为，他们的流量是伪流量。我们与印厂合作了很久，客户黏性很强，并且我们与客户、与合作伙伴之间的信息沟通是高效无障碍的，我们甚至可以把我们想传递给客户的信息精准推送到他们的财务系统、采购系统、销售系统等。
 
 
第三、我们能给予买方超长账期支持和金融借贷支持，解决印厂、合作经销商的现金流问题。
我们引入第三方金融公司，交易后第三方金融公司会先给原材料厂商付款，买方在授信账期内（例如30天）给金融公司交付应交货款将不产生利息。
第三方金融公司会根据大家在线上的交易流水，利用他们的信用分析系统来分析授信借款金额以及账期长度。这就是为什么我们要让大家把线下流水转到线上的原因，线上流水可作为第三方金融公司授信给买方的依据。这也是互联的价值所在，互联网能产生额外的附加价值。
目前我们已经跟三家金融公司谈了这方面的合作他们都积极响应。很多印厂找金融借贷方，但金融借贷方不愿意做，因为一个个去谈成本非常高，但他们找我们合作的话，我们的5000家客户就变成了他们的客户，何况我们平台上的客户数量对他们来说是自动增长，相当于跟我们合作了他们的客户数量就零成本自动增长了，并且，我们平台上的经销商采购也需要借贷，这样金融公司的客户又多了，所以他们愿意跟我们合作。
 
第四、我们渗透力强，最有优势做用户习惯培养。
我们跟客户已经合作了多年，客户习惯了我们的ERP系统。在线采购是得有用户习惯培养的过程，而放眼过去，只有我们最有优势做用户习惯培养，因为在ERP采购系统里已经有产品采购价格推送出来，他们直接在线比价、下单就可以了，方便快捷。
 
第五、复购率高
我们系统通过对印厂以往的采购行为进行大数据分析，然后把采购产品信息精准推送给他们。
所以电商平台需要做的那几点，我们都是最有优势的。
 
平日纸业李先生：我们经销商具体都能获得什么利益？

 

董总：

 
1、不用开发客户，客户量翻倍，5000家合作印刷包装ERP客户精准营销；
2、省掉了开发客户、维护客情关系的成本
有位经销商朋友跟我说，他现在只有4个销售员，不敢养太多销售，即使有了四个销售员，省内的大部分业务都得自己跑，非常累，客户开发难，客情维护难，往往关系做得不到位单子难成，销售招聘、留人、管理也难，销售员流动性大，有些销售客户关系做得好呢，可能做着做着就不是我的销售，客户也不是我的客户了。
3、原材料采购得到超长账期支持，借贷融资有保障，解决现金流问题
4、原材料采购可获得全国总代价支持,节省10%至15%的采购成本
5、仓储、物流等服务差价收益
6、丰富代理产品线，有机会代理一线大品牌
 
  
托利贸易张小姐：


 
我们经销商产品都各有各色，跟你们平台合作之后，统一采购了，那么我们的产品不就都一样，都同质化了？
董总：
 
 
同质化的产品是没有竞争力的，有竞争力的是好的服务。每个地区的经销商我们只要2到3个，我们会把特殊品类的产品细分，即使每家代理的产品种类多，但是重合的也不会多，总比面对市场上的众多经销商的竞争强得多。这是一个去中间化的过程，整个过程都没有伤害到原厂、经销商、印厂的利益，但为什么每个环节都能降低成本呢？这就是利用互联网串联信息，整合、共享资源的过程，是个去中间化的过程，对于行业里的所有经销商来说是一个优胜劣汰的过程，是个洗牌的过程。无非就是去掉了谁，留下了谁，无非就是谁抢了谁的生意，我们鼓励我们的合作经销商去抢其他非合作经销商的生意。所以我们会严格筛选有想法、能踏踏实实做好本地化服务的经销商作为我们的合作伙伴，这样才能对得起几千印厂老客户对我们的信任。
 
以上是深圳站会议的主要内容。
 
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聚印网渠道商加盟说明会下一站——东莞   时间：2017年12月05日
欢迎经销商朋友们届时莅会交流！

前期回顾：
上海站会议于11月15日圆满落幕，到会人数30人，感谢27家经销商的热情参与，未能赴会的经销商朋友我们已安排专员对接；

 

杭州站沙龙会于11月20日圆满落幕，沙龙会分为三组，每组约十几人，感谢经销商们的热情参与，未能到会的经销商朋友我们已安排专人对接。

 
 
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